从“买全国、卖全国”到“买全球、卖全球”，从“马路市场”到“世界超市”，在国贸改革试点牵引下，义乌以小商品撬动全球大市场、以小企业带动产业大集群、以小体量激活区域协同大发展。而

  新年伊始，浙江洛克兄弟体育用品集团有限公司董事长张新刚忙碌了一整个春节。公司最新开发的迷你便携电动打气筒一上市便在海外市场脱销，新一批产品正在发往海外仓的途中。

  张新刚说，这是他们的跨境营销“新打法”起了效果，“我们主要是通过跟欧洲美国的博主、网红合作开箱测试，把样品寄给他，他会按照消费者的角度实际使用，视频很多时候都是几百万的播放，让我们消费者先认知，一上架可能就很快成为爆款。”

  张新刚是义乌最早踏足跨境电子商务的成员之一。2010年3月，他捕捉到跨境电子商务的“商机”，一个成本只有十几块钱的普通骑行水杯，eBay上却可以卖到十几美元，这让他实实在在吃到了跨境红利。征战全球市场十几年，张新刚创立的“洛克兄弟”骑行装备品牌，已经实现跨境电子商务年出口额超一亿美元。

  紧抓义乌国贸改革这股东风，张新刚对企业未来的发展信心很足。“2025年我们定了30%的增长目标，义乌国贸改革把一些基础便利措施做得更完善，像外汇的结算，通关的便捷，物流的更快速反应，那对我们来讲就是如虎添翼，会发展得更好。”张新刚说。

  同样满怀信心的，还有义乌市寓素贸易有限公司。寓素贸易主营跨境电子商务进口业务，去年他们代理销售的葡萄牙家居清洁产品品牌茉汰，在国内各大电商、商超平台迎来井喷式发展，仅凝胶管道疏通剂一款产品便卖出600万瓶。

  公司负责人张雪锋说：“在义乌还是很幸运的，政府全力支持新业态的发展，包括对头部电商企业的一些要素保障的扶持，对电商人才的支持，这些我们切实享受过。”

  今年，张雪锋也给自己定下了销售额增长30%的目标，他还立志于让海外品牌“扎根中国、种草未来”。“现在的话需要结合国内的需求，到了反向定制的阶段。因为海外品牌也看到了中国市场的巨大，它会专门针对中国的消费者去量身定做，属于适合中国的一些产品。”张雪锋说。

  作为全国第三批跨境电子商务综合试验区，目前，义乌跨境电子商务主体已超26万户，去年全市跨境电子商务交易额突破1400亿元，实现15.6%的高速增长。

  义乌市工商职业技术学院跨境电子商务专业副教授李春丽认为，在义乌国际贸易综合改革中，跨境电子商务发挥了至关重要的作用，“它打破了传统贸易的地域限制，使得义乌的小商品能够便捷地销往世界各地，极大地促进了贸易自由化和便利化，同时跨境电子商务降低了中小企业参与国际贸易的门槛和成本，为义乌众多中小微公司可以提供了宝贵的发展机遇，促进了贸易多元化发展。”